利用领英开发客户(利用领英开发客户属于什么岗位)
资讯
2024-01-02
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领英其实是外贸人开发客户的一种资源, 所以我们应该认真对待,把它作为公司的一种资源去打理,同时领英在老外眼里是一个专业性质,商务性质特别强的社交平台,用它开发客户还是相对精准的。开发思路:批量加好友→提取公司信息→挖掘联系人信息→重点开发跟进。
01
完善个人展示页面
这点非常重要新账户要尽量把个人展示页面给完善好,可以多发一些行业内的文章,账户里面放些图片,然后基本信息也尽量完善。
02
加名人
领英免费的账户有一个坏处,就是搜索限制,你搜到一定的数量它就开始限制你了。而且新账户很难加到别人,所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。
03
控制加人数量
领英系统控制加入数量大概就是一天100来个,所以这个数量是不多的,每天都可以去领英加一加好友。
04
充分利用Post
资料页面能够给客户带来的信息是很有限的,最多就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的?但是你们产品的优点特色就全部没有地方可以施展其才华
04
建立500+的connections
对于新账号来说,建立connections的主要途径就是通过Linkedin的搜索功能,搜索到潜在客户然后建立联系。
如何利用领英开发客户:
发布动态和文章
1、更新动态不要全部是关于公司产品的营销引流,还需要有一些生活方面的,比如旅游、读书,出去游玩的照片,这样显得你这个人比较有趣,不会那么死板。
2、对于发布文章,可以写公司简介,主营产品,产品生产过程,产品质检过程,客户案例,对产品和行业的自我见解和展望,自我发展和未来期望等,建议标题包含关键词,正文要有能吸引客户的兴趣点,结尾附上联系人,公司网址,联系方式。
领英上的人脉越多推广就越有效,这是慢慢积累的过程,在推广的当中可以搜索你的目标客户,添加好友,为了通过好友,可以在添加好友那里备注上自己是做什么的,介绍自己的产品,可以选择一个关键字。
领英开发客户的几大Tips
1、通过同步邮箱来开发客户
Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。
如果你有一个专业的电子邮件与客户沟通,那么你可以利用这个机会积累多年的宝贵客户加入linkedin网络,它往往带来惊人的网络后果!!导入邮件的时候需注意:如果不是常见邮箱如Gmail,MSN,AOL等,则需要通过导入文件的方式(uploadafile)才可以进行。
2、巧用搜索框+关键词
前提是必须组合一个关键字列表。什么样的关键词?当然是你的目标客户信息可能出现在关键词里面。
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领英其实是外贸人开发客户的一种资源, 所以我们应该认真对待,把它作为公司的一种资源去打理,同时领英在老外眼里是一个专业性质,商务性质特别强的社交平台,用它开发客户还是相对精准的。开发思路:批量加好友→提取公司信息→挖掘联系人信息→重点开发跟进。
01
完善个人展示页面
这点非常重要新账户要尽量把个人展示页面给完善好,可以多发一些行业内的文章,账户里面放些图片,然后基本信息也尽量完善。
02
加名人
领英免费的账户有一个坏处,就是搜索限制,你搜到一定的数量它就开始限制你了。而且新账户很难加到别人,所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。
03
控制加人数量
领英系统控制加入数量大概就是一天100来个,所以这个数量是不多的,每天都可以去领英加一加好友。
04
充分利用Post
资料页面能够给客户带来的信息是很有限的,最多就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的?但是你们产品的优点特色就全部没有地方可以施展其才华
04
建立500+的connections
对于新账号来说,建立connections的主要途径就是通过Linkedin的搜索功能,搜索到潜在客户然后建立联系。
如何利用领英开发客户:
发布动态和文章
1、更新动态不要全部是关于公司产品的营销引流,还需要有一些生活方面的,比如旅游、读书,出去游玩的照片,这样显得你这个人比较有趣,不会那么死板。
2、对于发布文章,可以写公司简介,主营产品,产品生产过程,产品质检过程,客户案例,对产品和行业的自我见解和展望,自我发展和未来期望等,建议标题包含关键词,正文要有能吸引客户的兴趣点,结尾附上联系人,公司网址,联系方式。
领英上的人脉越多推广就越有效,这是慢慢积累的过程,在推广的当中可以搜索你的目标客户,添加好友,为了通过好友,可以在添加好友那里备注上自己是做什么的,介绍自己的产品,可以选择一个关键字。
领英开发客户的几大Tips
1、通过同步邮箱来开发客户
Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。
如果你有一个专业的电子邮件与客户沟通,那么你可以利用这个机会积累多年的宝贵客户加入linkedin网络,它往往带来惊人的网络后果!!导入邮件的时候需注意:如果不是常见邮箱如Gmail,MSN,AOL等,则需要通过导入文件的方式(uploadafile)才可以进行。
2、巧用搜索框+关键词
前提是必须组合一个关键字列表。什么样的关键词?当然是你的目标客户信息可能出现在关键词里面。
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